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1.水冷空调怎么样 水冷空调工作原理

2.一般保安岗亭的尺寸是多少？

3.镍是稀贵金属吗

4.新疆的地质离子接地极施工方案

5.新疆昆仑山不锈钢制品有限公司怎么样？

6.天水优秀创业者张军峰

7.营销中的成本应该怎么管理

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45岁动物医学硕士毕业有用吗

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流星Rt3

2022-12-20 超过22用户纳过TA的回答

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有用啊。动物医学硕士的就业现状非常好，前景不错。 动物医学专业的学生毕业后可从事畜牧兽医行政管理、进出口动物及其产品的检验、肉品卫生检验、饲料工业、食品安全、环境保护等。

回答于 2022-12-20

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水冷空调怎么样 水冷空调工作原理

a. 专为城市密集用户设计的低噪音、免维护、高可靠性的节能箱变。

箱变内配备我公司自行研制生产，用了世界一流的生产线（德国海德里希浇注设备、意大利LAE箔绕机、葡萄牙M+ C计算软件、比利时索能自动剪切设备等）生产的干式变压器，设计中选用了磁滞伸缩较小的优质硅钢片。根据硅钢片的磁化特性，合理设计磁密，保证变压器具有优异的空载损耗和噪音水平性能，噪音可由国家标准的55dB下降到48dB，达到了城镇居民生活小区要求的噪声水平。继SC（B）9型系列产品后，于2000年我公司又开发研制了SCB10 型系列产品，该产品空负载损耗比9型标准值平均下降了10% 以上，局部放电量≤5pc。除此之外，我公司在此基础上自行研发了高效节能的非晶合金干式变压器，空载损耗下降70%-80%，空载电流下降80%左右。

b. 箱变结构新颖，散热性能突出。

箱式变电站的箱体设计、制造用目前国内领先的新技术、新工艺。箱体顶部为金属双层结构，内设隔热层和通风道，变压器室顶部安装大功率风机保证变压器在工作期间良好的通风散热，通风装置的开启和停止由温度监控装置自控，其温度的整定值按允许温度的80%~90%设定，变电站正常运行时的温度比国家标准低5～8℃。变压器室门内还装有安全隔离网门，网门上可安装连锁报警装置，防止人员误入带电间隔区，可有效保证设备及人身安全。

c. 箱变外壳材质品种繁多，防护性能优异。

箱体按照材质分为金属外壳和非金属外壳。金属外壳材质用优质冷轧钢板、不锈钢板、敷铝锌板、彩钢复合板等材料，金属外壳用目前国内领先的防腐工艺，经酸洗磷化后涂防锈底漆、喷涂，待固化后进行烘烤处理，具备长期户外使用条件，确保防腐、防水等性能，使用寿命长，保证30年不锈蚀。非金属外壳用增强玻璃纤维和特种水泥预制合成为壳体材料，具有较高的机械强度、耐冲击性好，不易导热，还有防火阻燃特性。另外，我公司可以根据箱变的具体使用地点为用户设计箱变的外观，适用于各种复杂的地貌，使之与周围的环境和谐的融为一体，外形美观。

d. 操作灵活、维护简单、自动化程度高

箱变高低压柜柜门、箱体门开闭灵活，箱体锁扣等构造均经过相关专家特殊设计，开启灵活，可在箱变基础不平整、环境条件较差等的恶劣条件下使用。箱式变电站可用全智能保护设计，其中高低压侧能满足电力部门对配电网自动化的要求，可以设置在中心站的计算机对箱式变电站进行“四遥”（遥测、遥讯、遥调、遥控）系统管理，用户只需在集中变电站的控制机房中就可远程检测及控制。

一般保安岗亭的尺寸是多少？

水冷空调，是一种集降温、换气、防尘、除味于一身的蒸发式降温换气机组。水冷空调除了可以让企业车间、公共场所、商业场合带来新鲜空气和降低温度之外，还有一个重要特点----节能、环保!它是一款全新无压缩机、无冷媒、无铜管的环保产品，主要部件核心-----蒸发式湿帘(多层波纹纤维叠合物)及1.1KW的主电机/是传统中央空调耗电1/8，能为各行业更实在的省电。那么，到底水冷空调好不好用呢?一起了解一下。

水冷空调工作原理

水冷空调(蒸发式冷气机)降温原理是：当风机运行时进入腔内产生负压，使机外空气流过多?水冷空调孔湿润的湿帘表面迫使过帘空气的干球温度降至接近于机外空气的湿球温度，即冷风机出口的干球温度比室外干球温度低5-12℃(干热地区可达15℃)，空气愈干热，其温差愈大，降温效果越好。由于空气始终是从室外引进室内，(这时候叫正压系统)所以能保持室内空气的新鲜;同时由于该机利用蒸发降温原理，因此具有降温和增湿的双重功能(相对温度可达75%左右)，在纺织、针织等车间使用，不但能改善降温增湿条件，而且还能净化空气，减少针纺过程中的针断丝率，提高针纺织产品的质量。?冷风机(蒸发式冷气机)的四周装有使用特种材料的蜂窝状湿帘，具有很大的表面积，通过水循环系统对湿帘不断增湿;在湿帘冷风机内装有高效低噪节能风机，当风机运行时，湿帘冷风机的产生负压，使机外空气流经多孔湿润的湿帘进入机内，由于湿帘上水的蒸发吸收热量，迫使统经湿帘的空气降温。同时由于湿帘上的水向流经湿帘的空气蒸发，增大了空气的湿度，因此湿帘冷风机具有降温增湿的双重功能。

　　工业用水冷空调原理

工业中常用的是干式冷风机。它是靠空气通过冷风机内的蒸发排营来冷却管外强制流动的空气。将它装在冷库内的地坪，叫做落地式冷风机;装在库房顶上，叫做吊顶式冷风机。

冷风机(蒸发式冷气机)覆盖全国

主要生产基地在福建，现已经辐射到福建各地区及四川、广东、浙江、新疆、湖南、湖北、广西、河南、河北、山东、山西、江西、江苏、云南、贵州、安徽、宁夏、青海、甘肃、陕西、海南、内蒙古、北京、上海、重庆、天津、台湾、香港、澳门。

水冷空调怎么样

水冷空调主要特点：

①投资少，效能大?(只是传统中央空调1/8耗电)

②使用冷风机可以不关闭门窗。

③能将室内浑浊、闷热及有异味的空气替换排出室外。

④耗电量少，每台每小时用电量在1.1度，不用氟里昂。

⑤每台冷风机送风量：6000—80000立方米。

⑥每台冷风覆盖面积达100--130平方米。

⑦降温主件(湿帘)用进口件。

　　蒸发型水冷空调特点：

1、降温效果明显：在较潮湿地区(如南方地区)，一般能达到5-9℃左右的明显降温效果;

2、通风、换气、防尘、除味、降温于一身，增加空气含养量，提高工作效率。

3、配有自动上水，自动风摆，自动清洗及送风的功能，可实现缺水、缺相自动保护。

高效冷风机的关键部件冷却盘管由设计先进的翅片片形和换热管组合，用胀管新工艺，先进的迎出风面变片距设计结构，换热管交错排列，保证了气流组织完善，布风均匀合理，实现了高效换热;不易结霜，且除霜高效、简单、容易。

高效冷风机配套选用高效、节能、低噪专利产品QDZ(或FDZ)系列冷风机专用轴流风机，轴流风机高效区宽，风量大，能适应多工况下高效运行，大量节省能耗，且运行平稳，使用寿命长。

高效冷风机外壳用技术先进的高精密度专用数控设备加工制作，确保了冷风机的产品质量及产品质量的长期稳定性和一致性。外壳板材料分为：镀锌板、镀锌板喷塑、镀铝锌板、不锈钢板、热浸锌钢板、铝板等，外壳板的用由用户根据需要自行选定。

高效冷风机换热管有优质无缝钢管、优质不锈钢无缝钢管、优质无缝铝管、铜管;翅片材质有钢片、铝片、不锈钢片;翅片管组型式有钢管钢片、钢管铝片、铝管铝片、不锈钢管铝片、不锈钢管不锈钢片、铜管铝片。

高效冷风机结构型式有落地式(L)、落地上侧吹风式(LS)、落地下侧吹风式(LX)、落地平吹风式(LP)、吊顶式(D)、拼装式(PP、PD)等;

高效冷风机是制冷系统中将冷量输出的设备，主要由冷却盘管和轴流风机组成，通过轴流风机的强制作用，将被冷却房间的空气通过冷风机的冷却排管组，进行强制对流换热，使空气冷却，从而达到降低室(或库)温的目的。

主要特点

①投资少，效能大?(只是传统中央空调1/8耗电)。

②使用冷风机可以不关闭门窗。

③能将室内浑浊、闷热及有异味的空气替换排出室外。

④耗电量少，每台每小时用电量在1.1度，不用氟里昂。

⑤每台冷风机送风量：6000—80000立方米。

⑥每台冷风覆盖面积达100--130平方米。

⑦降温主件(湿帘)用进口件。

　　蒸发型冷风机特点：

1、降温效果明显：在较潮湿地区，一般能达到5-9℃左右的明显降温效果;在特别炎热干燥地区，降温幅度大约能达到10-15℃左右。

2、投资造价低、不占用建筑面积：与传统压缩机空调系统相比，造价不足其一半，并且设备不占任何建筑面积

3、保持室内空气干净、清洁、卫生。

6、易于维护与安装：系统简直，易于快捷安装、维护，无须专业维护人员。

7、防止空气干燥：它可以湿润皮肤，并且对皮肤有一定的好处。

8、易于维护与安装,无须专业维护人员

位置选择

对于水冷空调的安装地理位置可关系到冷风机的送风量,空气的清鲜度.而对于冷风机的安装位置我们应该如何去选择呢?不知大家有没有去了解过,如果还没有了解的朋友,可随着笔者一起来看看吧!只有清楚的了解冷风机,才能更好的去使用它.

对于冷风机安装我们应该安装在室外,确保清鲜的空气回来运转.如果条件允许的话可将主机尽可能安装在周围环境空气质量较好的地方。切忌安装在有臭味或异味气体的排气口处，如磨光，厕所，厨房等。

水冷空调可安装在墙壁上，屋顶上或室外的地坪上，应避免风管过长。一般长度15-20米最佳，并尽可能减少风管弯头或不用弯头。

水冷空调主机运行时，要打开一定面积的门或窗，以便通风换气，若没有足够的门窗时，应加装排气扇，并保证排气量为冷风机总送风量的80%。

冷风机主机支架需要钢结构焊接而成，并要求其结构支撑整个机体及维修人员重量的2倍。

家用水冷空调怎么样

1、它依靠水蒸发散热，水是一种无污染可循环再生，不像传统空调需要雪种散热，减少氟里昂的排放，保护臭氧层，因此水冷式冷风机又称作环保空调，绿色空调。

2、无压缩机、无冷煤，只需依靠风扇马达转动产生冷风，省电省心，绿色环保实用。

3、运行成本低，与传统压缩机空调系列相比，耗电量只有其1/8-1/10。

4、在较潮湿地区(如南方地区)，一般能达到5-10℃左右的明显降温效果;在特别炎热干燥地区(如北方、西北地区)，降温幅度大约能达到10-15℃左右。

5、投资造价低、不占用建筑面积：与传统压缩机空调系统相比，造价不足其一半，并且设备不占任何建筑面积。

6、保持场所通风换气，百分之百的新鲜空气更换方式使人们时刻处于大自然的环境中，完全无传统空调带来的不适应感，通过水气降温使空气中水份增加，减少皮肤干燥，使皮肤更滋润健康。

7、结构简单，人性化设计，一般用户都可以安装使用。

　　水冷空调价格

水冷空调的价格是分产品质量等级的，一般好的在2500元往上，普通型的在2000元左右。

以上就是有关水冷空调的相关内容，希望能对大家有所帮助！

镍是稀贵金属吗

单人使用的保安岗亭以1.2×1.5×2.5m或1.5×1.5×2.5m居多，虽然也有更小一点的尺寸(例如：1.2×1.2×2.5m)，但是尺寸过小的话，会造成工作人员在岗亭内觉得压抑，不适合长时间留守在岗亭内。

双人使用的保安岗亭尺寸通常为1.5×2.0×2.5m或2.0×2.0×2.5m的。

3-5人使用则可以选用2.0×3.0×2.5m或3.0×3.0×2.5m的。

以上是常规尺寸，还要考虑具体的用途，比如放在地下停车库做地下收费亭、一般高度是不能超过2.4m，如果是放在漏天场地，那高度就可以高一点 ,有些岗亭可以起到美观效果而设计三层顶，高度可以达到3m，如果是大型保安岗亭，现场制做高度可以更高，有一些大型保安岗亭特殊造型高度可以达到9m。

当然，还可以进行定制。更多想详情可以咨询百艺安岗亭厂家！

新疆的地质离子接地极施工方案

镍不是是稀贵金属，稀贵金属是稀有金属和贵金属的统称。

镍在地核中含镍最高，是天然的镍铁合金。镍近似银白色、硬而有延展性并具有铁磁性的金属元素，它能够高度磨光和抗腐蚀，属于亲铁元素。

稀有金属通常指在自然界中含量较少或分布稀散的金属。

贵金属主要是指：金、银和铂族金属（铂、钯、铑、钌、铱、锇）。

中国镍矿分布就大区来看，主要分布在西北、西南和东北，其保有储量占全国总储量的比例分别为76.8%、12.1%、4.9%。

中国镍储量巨大，仅次于加拿大萨德伯里镍矿，居世界第二，。

扩展资料

金属镍几乎没有急性毒性，一般的镍盐毒性也较低，但羰基镍却能产生很强的毒性。

羰基镍以蒸气形式迅速由呼吸道吸收，也能由皮肤少量吸收，前者是作业环境中毒物侵入人体的主要途径。

羰基镍在浓度为3.5μg/m3时就会使人感到有如灯烟的臭味，低浓度时人有不适感觉。

吸收羰基镍后可引起急性中毒，10分钟左右就会出现初期症状，如：头晕、头疼、步态不稳，有时恶心、呕吐、胸闷。

后期症状是在接触12至36小时后再次出现恶心、呕吐、高烧、呼吸困难、胸部疼痛等。

人的镍中毒特有症状是皮肤炎、呼吸器官障碍及呼吸道癌。

百度百科-稀贵金属

百度百科-镍

新疆昆仑山不锈钢制品有限公司怎么样？

凭我从事防雷行业多年的经验，由于新疆特殊的地质环境，众多防雷接地产品中，电解离子接地极是首选，首先非常适用于各种有较高接地要求的环境，与传统的接地方式相比较，能使雷电冲击电流及故障电流更快地扩散于土壤中，因此在恶劣的土壤条件下，接地效果尤为显著，其次它占地面积少，施工简单，非常适用于各种有较高接地要求的环境。下面就为大家介绍下它的优点施工方法：

接地效果远远超过其它接地系统；

在恶劣的土壤条件及岩石下性能始终如一；

降低材料清耗；

现有接地系统，可增强接地效果；

使用寿命长达几十年以上；

电解回填土：25kg/包；

接地电阻值每天都在下降，1年后降至最低值。

地级结构：

接地极特性曲线

1、 DK-电解地极降阻曲线（土壤电阻率500Ω?m）

2、 普通地极接地电阻曲线（土壤电阻率500Ω?m，接地面积76平方米）

工作原理：

DK－电解地极为φ63mm的铜管组成(每节0.5～1m)，有多个呼吸排泄孔，铜管内填无毒化合物晶体，铜管埋于地下后,呼吸孔吸收土壤中的水份，使化学晶体变为电解溶液，又从该孔中排泄出，这些溶液在特殊回填土的吸取作用下，均匀流入土壤，在土壤中形成了成片导电率良好的电解离子土壤，特别是在石山上土壤少的地区，电解液可向石山的纵深方向渗透，使原来导电率极差的高山地质结构，形成了一个良好的电解质导电通道。最大程度地减少了接地极与周围土壤之间的泄流电阻。

安装示意图：

需要电解地极的数量计算

设N为在要达到的接地电阻设计值R所需电解地极的数量计算公式：

其中：

R0为原地网的接地电阻或建筑物基础钢结构接地电阻；

R为所求地网设计接地电阻；

为土壤电阻率

K为系数? 当： <200ω?m，k取3

200 <500ω?m，k取4

500 <1000Ω?m ，k取4.5

1000Ω?m，k取5

当土壤电阻率 1000Ωm时，k=5各种土壤条件下及不同接地要求使用“DK-电解地极”的数量及施工要求

① 地极数量表（统计值）（完成施工30天后测量值）

② DK-电解地极施工要求

电解地极应埋没于长年不会干燥的地表下且埋设深度大于1750px，岩石地区可按随意深度并尽可能地增加深度；

每根电解地极应相互与各自的A端（见结构图）用热镀锌扁钢或大于35mm2截面积的多股软裸铜线与地网相连；

每一地极间相距应大于20m（或按地形要求随意决定其间距），并且只能埋设于地网的最外侧；

电解地极的外引线长度，最好选取值不小于?

③ 电解地极在正常情况下使用电阻率大于500Ω?m的地区应使用5至10包回填料，以建立保持良好的水汽通道。

产品适用范围：

◆广泛应用于变电站、水电站、风力发电场的接地网工程；

◆适用于高山基站接地网降阻工程,如：移动通信基站、微波站、广播电视转播地网工程；

◆适用于高土壤接地电阻率地区的地网工程；

◆适用于设计值小于1Ω以下的地网工程，如：计算机机房接地网，自动化控制室地网，精密设备接地网；

◆在任何土壤环境下将接地电阻降到设计值，如：R=0.5Ω以下。

天水优秀创业者张军峰

新疆昆仑山不锈钢制品有限公司是2013-06-08在新疆维吾尔自治区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于新疆石河子市十户滩镇玛桥小区17号。

新疆昆仑山不锈钢制品有限公司的统一社会信用代码/注册号是916590010688347225，企业法人王忠义，目前企业处于开业状态。

新疆昆仑山不锈钢制品有限公司的经营范围是：钢管、不锈钢管、镀锌钢管的制造、销售。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看新疆昆仑山不锈钢制品有限公司更多信息和资讯。

营销中的成本应该怎么管理

天水优秀创业者张军峰

　甘肃金岳银峰实业集团有限公司董事长，20岁创业，白手起家。以下是我J.L分享的天水优秀创业者张军峰，更多创业案例请关注应届毕业生大学生创业网。

　旗下有鸿锋不锈钢佛山制管厂、鸿锋不锈钢西北五大销售公司(兰州/新疆/西安/银川/天水)、鸿锋不锈钢天水生产基地、兰州琥珀商贸有限公司、甘肃光旭投资担保有限公司、甘肃玖零互生企业文化传播有限公司、天水银锋生态酒店(在建)、天水琥珀旱地生态农业产业园项目(在建),有员工300余人。

　创业心得只要敢想、实干、把握机遇,就有成功的可能。

　创业经历

　?鸿锋不锈钢?、?金岳银锋集团?对于天水人来说可能还有些陌生,但在西北五省区和广东的不锈钢市场,这些却是具有绝对影响力的响当当的名号。从19年到2013年,鸿锋不锈钢的发展壮大,不能不说是一个现代企业迅速成长的样本,是一连串奇迹的集结。而张军锋,一个从家乡天水出发,在不锈钢领域闯出了一片天地的年轻人,正是这一系列奇迹的缔造者。

　坐在我们面前的张军锋,年轻得令人怀疑?36岁,这似乎不是能够从白手起家到拥有实业集团公司的年纪。?这也没什么不可思议的。我始终认为,只要敢想、实干、把握机遇,就有成功的可能。年轻人就是要有目标、有梦想,要奋斗,要改变自己的人生,否则真是白活了。这也是现在我们金岳银锋集团对员工的要求。?张军锋开门见山地说。

　在此后的谈话中,?梦想?和?实干?两个词将频繁出现,成为这次专访的关键词,这似乎也是最为适合这个充满魄力的年轻开拓者的标签。

　手握梦想开创奇迹

　1992年,年仅15岁的张军锋离开家乡到兰州打工,勤奋踏实又头脑灵活的他经过几年苦干积累了一点的资金、一定的营销经验和商业人脉。凭着对不锈钢行业的深入了解和对其市场前景的前瞻,19年,20岁的张军锋开始创业,在兰州创办了一家面积仅20平方米的不锈钢销售门店--鸿锋不锈钢。

　?其实每个人都有梦想,敢于创业的人就是迈出了实现梦想的第一步。我当时的梦想就是做自己的生意,给自己打工,赚更多的钱,让全家人过上富裕的生活。?张军锋说。

　然而,创业、守业,乃至扩大再创业可远不止一句?实现梦想?这么简单,只是,甘苦自知。不过在言谈中,我们感觉到张军锋对创业的艰苦总是轻描淡写,这似乎不是刻意为之,而是他就是这样一个人,在实现梦想的过程中经历怎样的艰辛对于他来说都应一力承担,因为,?这是为了实现梦想?。自19年开始,鸿锋不锈钢持续13年井喷式的成长与发展,用张军峰的话说,就是为了?实现自己不断更新、发展的梦想,并帮助更多的人实现梦想、改变命运?。

　下面就让我们一起在枯燥的文字中重历?鸿锋不锈钢?从一间小门店到产值30亿的实业集团公司奇迹般的发展轨迹。1999年,鸿锋不锈钢的第二家店面开业,占地80多平米;同年,张军锋开办第三家分店,占地100多平米。

　2002年,鸿锋不锈钢购买了剪板和折弯设备,成为兰州市不锈钢销售行业唯一一家拥有不锈钢先进加工设备的公司,大大提升了公司的市场竞争力。2007年,张军锋创办了鸿锋不锈钢乌鲁木齐销售分公司,这是?鸿锋?第一次走出甘肃省进行尝试性的投资,投资数额创鸿锋投资之最。这第一步对于鸿锋公司的`全国发展具有重要意义。

　2009年,鸿锋不锈钢在兰州市榆中县举办第一届客户订货会,前来参加订货会的省内外客户达300多人,现场订货金额达500多万元。本次订货会使鸿锋不锈钢的企业声誉空前高涨,加盟、合作者纷至沓来。2010年,鸿锋不锈钢在银川投资1500万元建立银川销售分公司,依靠强有力的竞争优势正式进军宁夏市场。

　同年,鸿锋不锈钢临洮不锈钢制管厂奠基,标志着鸿锋不锈钢正式进入了自产自销的时代,这对鸿锋的成长具有里程碑式的意义。2010年9月,张军锋筹资5000万元,注册成立了甘肃金岳银锋实业集团有限公司,第一次整合鸿锋不锈钢各分公司,正式实现集团化管理,走上了资金集中、管理统一、人员稳定的现代化集团企业发展之路。

　2011年9月,金岳银锋集团佛山不锈钢制管厂落成、投产,标志着金岳银锋集团正式拥有了独资的不锈钢管生产线。该厂车间占地面积3000多平方米,目前有员工200多人,有装备生产线44条,月均生产量3000吨,年产值达3.6医院。这是西北人第一次独立在广东不锈钢领域投资,是金岳银锋集团战略发展史上的一次重要转折。2011年10月,金岳银锋集团公司在兰州正式挂牌运营,标志着金岳银锋集团统一兼具多元化发展的时代来临。

　2012年,金岳银锋集团董事会首次提出?金、木、水、火、土?的?五行?发展战略来涵盖集团未来五大产业(不锈钢、酒店业、金融担保、培训、生态农业)及发展方向,这是集团发展战略的一次重大升级。2012年8月,天水经济技术开发区社棠工业园鸿锋不锈钢生产基地项目获批。今年内,天水经济技术开发区社棠工业园鸿锋不锈钢生产基地投产、甘肃光旭投资担保有限公司开业、天水琥珀旱地生态农业产业园项目奠基。

　2009年以来,张军锋用一连串密集到令人窒息的?大动作?使鸿锋不锈钢以令人不可想象的态势发展壮大,?跨越?似乎都不足以形容?金岳银锋?的飞速成长。但张军锋却说,?我的出发点其实很简单,就是要让跟着我干的员工改善生活,实现他们改变人生的梦想。?

　?在实现员工梦想的同时,实现企业自身发展?正是金岳银锋实业集团价值体系的核心。

　心怀感恩反哺家乡

　心怀梦想,脚踏实地,一路奋进的张军锋目前正在将两个惠泽数千人的庞大梦想付诸行动,一个是他倾力打造的西北地区最大规模的不锈钢民用管生产基地?鸿锋不锈钢天水生产基地,另一个就是他回报家乡的感恩之作?天水琥珀旱地生态农业产业园。

　2012年8月24日,鸿锋不锈钢天水生产基地在天水经济技术开发区社堂工业园奠基。2013年年底,基地正式投产。?当年入园,当年开工,来年投产运营,可以说在整个园区我们金岳银锋的效率都是领先的。?张军锋说。?企业发展起来以后,作为一个天水人,理所应当地想回家乡做点有意义的事,正好赶上天水经济技术开发区大力招商引资,这对于我和企业来说是个天时地利人和的机遇,经董事会决议,我们果断入园,以最快的速度开工、建设、投产。这不仅是我们一贯的办事效率,也是对国家最有效地利用。?

　鸿锋不锈钢天水生产基地项目,总投资3.18亿元。项目规划包括厂区、办公区、绿化区、一座按三星级标准建设的准四星级酒店,以及四栋十八层员工公寓楼和若干联排独栋别墅。厂区内有96条生产线,设备总价数千万元,全部达产后将成为中国西北地区最大规模的装饰用不锈钢管生产基地,预计年产不锈钢管8万吨,年销售额9亿多元,可满足西北五省建筑装饰用不锈钢管市场需求,并向社会提供800--1000个就业岗位。?虽然园区规划有生活区,为入园企业员工提供公寓,但我们还是为员工建了公寓楼,为高层管理人员建了别墅楼,这是真正属于员工自己的住房。这也是我不断扩大经营、发展企业的最原始初衷:让更多人实现有房住、有车开、有钱花的梦想。?张军锋说。

　如果说鸿锋不锈钢天水生产基地是张军锋做强做大集团主导产业?不锈钢产业的必然一步,那么天水琥珀旱地生态农业产业园则寄托着张军锋深厚的思乡之情。

　渭水河畔的琥珀乡是张军锋的故乡,这里地处麦积区、秦州区和甘谷县六峰镇交界,宝兰二线、北甘公路纵穿而过。?琥珀乡不仅地理位置优越,文化底蕴深厚,而且既有花椒、葡萄、苹果等现代农业产业和养殖业,还保留了一部分原生态的农业耕作,跟现在倡导的绿色农业、生态农业正好吻合,具有很好的发展潜力。我们开发这个项目,其实想法很简单,就是要推动家乡发展,带动乡亲们致富,实现他们过上好日子的梦想!?谈到家乡,张军锋话语中满是浓浓的乡情。从2012年10月起,张军锋多次前往琥珀乡实地考察,推动生态农业项目的顺利开展。根据张军锋的规划,琥珀旱地生态农业产业园将是一个以原生态农业种植、生态养殖,杂粮收购、加工和贸易为主导产业,集生态文化旅游、地产开发、商务休闲及新农村建设于一体的商贸、综合产业链开发利民工程。项目投资3.18亿元,拟打造甘肃第一家从田间到餐桌的?绿色链?农业产业化龙头企业。项目建成后,将新增职业农民500余人,解决常年务工岗位300余个,就地安置新农村农户200余户。项目所在村村民人均年收入可增收3000元以上。

　有魄力、有梦想、敢想敢干、雷厉风行的张军锋让我们有充分的理由相信,金岳银锋实业集团这个生命力旺盛的企业必将帮助更多人实现梦想,必将极大地促进地方经济发展,也必将为西北地区经济发展做出更大的贡献!

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营销中的成本应该怎么管理

　作为一名有营销工作经历的财务人员，对营销和会计那些事做点思考。下面是我为大家带来的营销中的成本应该怎么管理的知识，欢迎阅读。

　 一、串说成本

　企业的成本既保密又神秘，所以先花一定篇幅试着串讲一下成本。

　 成本是个框，什么都可以往里装

　经常有人说：成本改善、成本管理、成本意识、降本增效、成本竞争力、成本是企业盈利的基础 等等。到底什么是成本?成本既保密又神秘，其实成本就是个筐，什么都可以往里装，只要有业务合理性。所以简言之，成本就是业务触发了它并把它价值化反映。

　管理者如重视成本，则应有以下成本思路：①创建激励机制促进成本持续改善 ②营造一个公司氛围重视成本促最优 ③搭一个信息平台使成本数据高效透明 ④全物流成本体系的建立使成本全面受控。

　我们说成本是设计出来的即源头控制很关键;成本是生产出来的体现制造能力;成本是管理出来的体现做事要做细;成本可以创造价值并以价值最大化为导向。

　 业务触发成本

　成本发生都会存在业务的合理性。如果站在基层管理者角度可能会说这个成本是合理的，都与业务(管理活动)有关，但把这个业务成本跟高管层汇报后，高管层就会在战略层面考虑这些业务是不是都必要，哪些业务可以从战略层面砍掉。

　有一个成本方法叫ABC，就是activity based cost，意思就是基于业务(管理活动)的成本，咱们管他叫“作业成本法”，这个方法把成本与业务联系在一起了。原理并不高深，关键看数据分析的能力是否支撑决策。

　例如，米塔尔阿赛洛的降本增效是长效的，因为他有价值话评价系统的支持。它的每一笔业务都要降成本，所以它的每一笔业务背后都有财务数据的支撑。即：销售背后有成本分析支撑销售定价，也决定销售策略的制定;购背后有成本分析支撑供应商及材料替代化分级，亦决定最后购策略的制定。

　 业务与成本的牌理论

　成本改善如果通过一刀切、砍费用的方式;亦或是省吃俭用、开源节流、增收节支，严格标准的方式，说实在的效果和力度都不大，而且不可持续，会反弹，因为人还是那么多人，而且所谓“固定费用”还是刚性的，所以治标不治本。

　其实不如机构重组对成本改善的效果及力度大。成本改善最难做的之一就是机构重组及机构精简，涉及部门利益，也是企业降成本的关键点。组织机构怎么精简?管理费用又如何下降?实际上，做到了机构重组及精简，降成本的效果及力度就会很大。

　在公司总部的层面，如果要推动机构优化，则不用去讨论几个部门变成几个部门，而是请每个部门讲出来你有哪些业务模块。然后把业务模块，像牌一样，列示清楚并排列组合，相近的变成顺子，一样的弄成对子。所谓“部门”无非是按领导的喜好，把相近的业务模块放在一个组织上面就叫做了某某部而已，摆列组合重新整理，合署或合并;人们称之为“重新洗牌”。例如原来的运营部和改善部就可以吸收合并为系统运营改善部或合署办公。又如重复的财务记账，就可以集中到财务共享中心。既精简了人员，也减少了重复业务，自然会得到成本改善。

　 成本体质决定企业寿命

　跟人一样，每个企业都会有不同的成本体质，原因是企业的地理位置、产品定位、工艺、规模、管理机制等因素不同导致。我们所说的诊脉企业或成本体检，也主要看这些因素对成本的影响。同人的体检一样，你是得了感冒，还是糖尿病，还是病入膏肓?得病了就需要对症下药，这个药就是成本管理。体质好，底子厚，病好的就快;体质差，先天不足，康复的就慢。其实，上面说到的机构重组就属于某种“脱胎换骨”，改变成本体质。

　 盲目扩张是最大的成本浪费

　就说失败案例。以钢铁企业、房地产企业为例。

　武钢资产投资项目有鄂钢、柳钢、昆钢、防城港项目、非钢产业拓展以及到澳大利亚、巴西等地投资低品位矿山;这些投资均以亏损或投资失败告终。还好，武钢新老大马国强上任后进行了“自我救赎”，提出了“开源节流、增收节支”的降本增效措施，以应对严峻形势。

　宝钢资产投资的项目分别是“罗不特梅、八广鲁南”，即罗泾钢厂(原上钢三厂)、不锈钢公司(原上钢一厂)、特殊钢公司(原上钢五厂)、梅钢公司(南京梅山钢厂)、新疆八一钢厂、广东韶钢、烟台鲁宝钢厂、南通钢厂。几百亿砸下去，无一不以亏损或关停收尾。还好，宝钢又在湛江建了一个大钢厂，叫湛江钢铁。

　企业要省吃俭用、开源节流、增收节支多少年才能抵补这几百亿的投资带来的损失呢?所以应该说，盲目扩张是最大的成本浪费，影响企业寿命。

　再说下房企，房地产企业前两年盲目借钱甚至借高利息拿地造房子，但现状是二三线城市的房子卖不掉，这些房企又要还高额的利息，没有收入，资金周转出现断裂，最终只能以资产或净资产抵押;甚至资不抵债，倒闭破产。

　 对于外包的理解

　我们知道供应链成本控制中，非主业的业务都可以外包以集中专业力量并降低成本。实际上，什么都可以去外包!只要你真正理解了外包业务的风险和你对它的管控能力，在这个程度上，就什么都可以外包。

　 二、营销与成本

　实际上，企业内部挖潜降成本的速度和效果都不如购、销售这两头挖潜对利润的贡献来的迅速。

　例如产品差异化对利润的贡献度远大于内部降本的对利润的贡献。差异化体现在技术、效率、品牌、质量、服务、规模上，差异化是为了减少竞争，找到蓝海;无差异化意味着竞争，身处红海，烟消云散，所谓“退潮之后才知道谁在裸泳”。市场好的时候，供不应求的时候，营销可以理解为是企业利润的第一源泉。一般理解，内部降成本是企业经营管理的最后一根稻草。

　而恰恰因为市场不会一直景气，产品不会都是差异化的，大部分不是差异化的，就需要从内部挖潜，即成本控制，是企业软实力的体现。下面以营销环节的成本控制为例。

　 成本、营销、盈利三者关系

　企业从原材料投入开始，加上人工和管理的投入，从而形成半成品成本，最终变成产成品成本，并通过销售的实现，从而实现企业价值，这就是盈利的基本逻辑。

　 营销业务模块与成本优化

　应该说，营销的成本说起来都是有比其他业务更充足的业务合理性的，也就是都非常有必要的，但“互联网+营销”模式将重塑营销的成本。

　基本上营销部门的业务模块可以分为营销管理、产品销售、市场开拓、渠道管理、品牌管理、用户分析、市场分析、售后服务等。

　从机构整合优化上看，很多营销部门的业务模块成本优化的空间是有限的，但是如果受到了“互联网+营销”的影响，就会发生巨大变化。因为大数据带来的效率优势，会导致销售部门机构及人员富余，某些岗位会消失，从而实现成本改善。

　“互联网+营销”的云商模式基本包括了：网络电商、网络物流、网络材料、网络金融、网络大数据平台五大板块，如果建立起来了以后，网络都可以替代人所做的工作。比如传统的用户分析、市场分析、营销管理、市场开拓等业务，网络都可以替代你帮你做完了!所以这些业务模块的人员及机构会大幅度精简;

　而对于客户服务来说，因用户更希望和面对面而不是和冰冷的.电脑打交道，“互联网+营销”的云商模式建立成功后，客户服务模块反而会更巩固。因此，“互联网+营销”的云商模式对营销系统成本的优化和改善是显而易见的。

　 营销的成本导向

　营销的产品、用户如果能够体现成本导向，将是一个成本管理水平的最好体现。但是，很少企业做到。例如，很多国内大型钢企的销售部门。

　首先：如果需要分钢种、分品种的成本，都是拿不到的或根本都是理论值。所以根本不是“成本触发”这样的考虑。因为你是降本增效，增效部分一定体现在战略定价上。其次：这些钢铁企业的产品大都根据产量，按照领导拍脑袋把用户分级成战略用户、普通用户;把产品分为独有、领先产品等等分法，并未联系成本因素，因此不科学，这种分法并没有很好的与成本相联系。

　 营销与战略定价

　首先说经济学层面上的战略定价，核心就是市场上的每个人不是愿意出一个同样的价钱，如果做到你价格贵人家还买说明你产品确实牛，比如衣服为何50元卖不掉，而500元就好卖了?。现实情况是有的人对价格敏感，有的人对价格不敏感，这个我们销售人员都很熟了，关键对价格不敏感的人我们能否给比较高的价格，对价格敏感的人适当给低价，需要对客户财务情况进行了解;

　其次看价格与成本，价格制定跟成本、市场、用户、政策等都有关系，用不用成本去定价是另一回事，但定价一定是有成本做参考的;因为用户会讨价还价，讨价还价是人的自我满足的过程。所以底线是多少，一定是有成本数据作为依据支撑的。此外，营销要进行一定的投入，促成与客户捆在一起，创造高的转换条件，彼此难以分开，如离婚容易，但富人或有了孩子的夫妻就有了高成本的转换条件，难以离婚，亦需要成本分析。

　最后，管理者关心的盈亏平衡点分析，实质就是数量、价格与成本的分析，做到怎样的量、成本、售价才能盈利。

　 管理者应关注的几点问题

　管理者面临挑战性问题不是如何成功，而是如何持续成功。

　1、如何对客户、销售渠道、产品线进行成本和盈利分析，从而有效确定销售策略?

　2、如何保证公司预期利润的前提下，设计和控制好新产品成本?现有产品生产中如何逐步降低材料、人工等消耗成本，逐步改进生产，降低制造成本?

　3、对产品线进行成本和盈利能力分析，考察是继续生产还是减产甚至停掉;零部件、服务等是自产好还是外包更好;产品边际贡献是多少?

　4、如何设计一个良好的企业成本控制系统，逐步达到行业业绩最佳水平?

　5、如何消除非增值作业，改进营销、生产、服务等业务流程?

　6、产品从生命周期与价值链流程考虑如何精确的报价与定价?

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